赶集与58同城牵手的背后:本土投行正在崛起

日期:2017-06-23 来源:GPLP

还有,除了精心构建的人脉关系之外,要想成功完成每一起收购案,你还要在案件之外下更多功夫,比如当互联网巨头之间的合纵连横越来越频繁的时候,你就要研究BAT之间的竞争及布局,首先行业要研究透,尤其是BAT的下一步动向,保证好大方向。“大方向上,一是看团队人员是否靠谱,是否有事业心,二看他做的事规模能做到多大,天花板有多高,第三看商业模式,是否有独特竞争壁垒。”这是大佬及投行业务人员的心得。

生存写照

这是一群高智力的群体。

行为低调、做事谨慎,这是他们给大多数人的印象。

同时,如果做成一单,他们也将获得不菲的收入,因此,在高度忙碌与巨大物质收获中间,这群人穿梭在各大高级写字楼与酒店之间,过著名副其实的白领生活。

然而,也正因为高度依赖智力,他们之间的竞争也异常激烈,尤其对于新入行的人来说,更是压力与挑战并存,犹如狩猎者,他们随时准备好了去获取新的客户。

还是以58同城与赶集网的合并案为例。

从接触案件到整个收购案结束,只有2个月的时间,几十亿美金的交易就圆满结束。

我们可以想象,这带给参与人员的收入,同时,整个过程参与人员的迅速及敏捷。

“当我前行时,我总是至少会踩到一个人的脚趾。一只800磅的大猩猩会坐在哪里?答案是:坐在它想坐的地方。这一故事很好地总结了投资银行的生活。每个新来者都是那只800磅重的大猩猩的对手,你必须打出一片天。没有人有时间关心你,没有人在乎你是谁。你进来是占用了公司预算的,你必须为他们赚回这些钱,否则就滚蛋。”一位美国同行曾如此描述,而这种生存方式同样也适用于本土精品投行。

据大佬对GPLP透露,本土精品投行最初发展的时候,其投行员工拿的工资也分为两部分,一部分基本,可供生存的工资,另外一部分,则是提成,也就是他们通过智力完成的业务,这部分,也是他们贡献给公司的价值。

而这部分投行人的构成,有可能是企业家,也有可能是会计师,甚至有可能是IT高手,总之,在财富的诱惑下,各行各业的顶尖人才汹涌而来。

当然,追求归追求,在这个行业内,这群人也有自己的道德底线,做业务,他们有自己的原则:第一,在谈到相关公司的时候,取一个代号,整个谈判过程参与人员都必须用这个代号,因为涉及到上市公司,怕影响股价。第二是,参与人员不能买这些公司的股票。“万一的这家公司要卖了,你们还买了这家公司的股票,卖的时候溢价50%稳赚,但是这种违背道德及法律底线的事情不能做。”

“虽然在这个行业已经十几年,见过各种跌宕起伏的交易,然而,投行的本质没有变,那就是服务客户,不能喧宾夺主。所以,还是要保持低调,当然,这也是我的做人法则。”该大佬虽然已经功成身就,然而,依旧奔波在一线,他喜欢这种生活,永远追求卓越与刺激,同时,在追求的过程当中,他依旧追寻着最初的梦想——要在摩根、高盛、花旗、美林、瑞银之外,做一家中国人自己的投行,只不过,他现在离最初的梦想已经越来越近。

每一个天亮时刻,都是投行人的明天,为客户创造价值的同时,这些投行也改变着行业格局,例如互联网分类信息行业。故事的结尾,让GPLP祝福本土精品投行走得更远。

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