21张PPT,做出能融到钱的路演BP

本文主要帮助创业者解决以下问题:在融资路演时,到底该给投资人看什么不看什么,要回答那些基本问题,要做那些准备工作,融资演示PPT要点和结构是什么,融资演示常见的错误又是什么。并以一份「面向路演」水平的计划书为例,告诉各位一份「抓人」的商业计划书究竟是怎样「一步一步地」写出来的。

第 1 页:你是谁——品牌名称,创始人姓名及身份。此处可做简单的自我介绍。

? 第 2 页:你解决的是什么问题(市场)——直奔痛点,看看你是「帮世界解决问题」的产品还是「给世界制造问题」的产品。一般来说,当然是前者比较靠谱儿。

? 第 3~4 页:你是怎么解决这个问题的(产品、逻辑)——你推出了什么样的产品,这个产品是怎样把问题解决掉的?产品是否成熟,整个业务是否能通畅地跑下来,还是遇到了难以跨越的障碍?一般来讲,到了融资这一步,你应该已经解决掉产品逻辑上所有的障碍了。

? 第 5~6 页:为什么是你能解决这个问题(优势、竞品分析)——你的核心竞争力在哪儿,为什么别人都没做就你做了,为什么别人都没做成就你做成了,为什么别人以后都会被你超越?如果你并没有能够显然超越别人的优势,之前空谈市场都是白搭。

? 第 7 页:你们已经做了什么(里程碑)——主要是为了表示你并不是拿着一个 idea 就来融资了,以及用已有的运营数据证明你们的这套思路是可行的,流程是可以顺下来的。不曾经过用户测试的产品不是好产品,更复杂的业务需要的也不只是用户的测试,而要与合作伙伴、上下游都形成对接,并且能自然获取更多用户。这些复杂的内容,真的做到了就比什么设想都强。

? 第 8 页:团队——豪华版的自我介绍,当然也不是读简历,主要是说明团队没有短板而且各司其职人尽其才,与项目无关的经历就不要多说了。

? 第 9 页:财务预估,融资信息——你的融资是为了什么?有了融资能在半年/一年内实现什么样的增长?融资到手怎么花,这些就是细节问题了,与产品关系不大,但仍然要合理。出来融资,最好别是因为活不下去了,而应该是追求更快的成长。

按照以上规则制作的商业计划书,简明扼要地指出了投资人最在乎的问题,最透明地剖析了产品的核心逻辑,就事论事,直入主题,十分抓人眼球。这种 BP 是日常展示用和融资路演用两相宜的,是一种质朴、务实的计划书。

写作这种计划书的同时,创业者自身也得以梳理思路,理顺产品逻辑。如果由此在见投资人前先发现问题并作出更改,就更是好事。

当然,这种计划书表面上是写作技巧,实质上要求的还是产品本身足够合理、足够优秀。不瞄准痛点的,逻辑不通的,竞品过多的,没经过验证的产品,再怎么写计划书也是无济于事的。